Sua empresa substitui os pedidos de descontos por brindes promocionais? Ainda não? Confere a dica do diretor comercial do Grupo BB, Plínio Bevervanso, que traz conteúdos exclusivos toda semana sobre o universo dos brindes corporativos.
Lançar um produto no mercado acompanhado de um brinde é uma ação promocional criativa e que traz retornos positivos para a marca e os negócios.
O desconto muitas vezes não é visto com bons olhos pelos empreendedores, mas se associarmos esse abatimento do produto a um brinde que seja útil e de qualidade, o valor percebido do mesmo produto se amplia em comparação ao referencial de preço.
Isso significa que ao adquirir o produto, o cliente tem a percepção de que a empresa investiu um valor significativo para fazer com que o Squeeze chegasse até a mão dele, quando na verdade foi uma parte da ação promocional.
De acordo com diretor comercial, ações desse tipo agregam valor a marca e impulsionam ainda mais as vendas. “Associar a identidade visual de sua empresa com um brinde é fazer com que o cliente leve a sua marca para casa”, destacou.
Atitudes como substituir um simples desconto por brindes promocionais, não só realçam o valor percebido do produto, mas também trazem mais visibilidade para a campanha promocional e em consequência o sucesso das vendas da empresa.
A divulgação da marca é um dos fatores que mais promove tráfego de pessoas para o e-commerce e redes sociais.
Desconto tem vida curta
Ainda de acordo com Bevervanso, o desconto tem vida curta e isso pode ser um fator decisivo na hora da compra.
Suponha que a promoção de chocolates com desconto no preço de uma grande empresa termina hoje. E todos os clientes correm para os supermercados para comprar o produto que vem acompanhado do brinde Super Bowl.
Mas, digamos que no dia seguinte, essa mesma ação promocional termine, e os preços do chocolate voltem ao seu valor normal.
A mesma coisa é quando uma agência de viagens disponibiliza, até uma data estabelecida, promoções relâmpagos de pacotes aéreos com preços abaixo do normal, isso favorece ainda mais o ‘corre-corre’ das pessoas para garantir as suas passagens.
Nessa maneira, substituir o desconto por um brinde traz inúmeros fatores importantes para o seu negócio. “O valor percebido é um dos fatores que pode ser ampliado a partir da utilidade do brinde escolhido e que influencia seus clientes sem que eles percebam”, frisou.
Isso porque quanto mais utilidade o brinde tiver para o cliente, maior será o seu valor, sem deixar de acrescentar que o brinde para acompanhar o produto precisa estar associado ao conceito do mesmo, bem como a questões de direção de arte da aplicação da marca e até mesmo à cultura organizacional da empresa.
Até porque não adianta a empresa oferecer um brinde que não tenha semelhança com o produto principal em termos de utilidade. Sem falar que quando o desconto é substituído pelo brinde, a sua marca vai para a casa do cliente e faz parte do cotidiano dele. “Ele leva o brinde como lembrança e logo depois ele indica para os amigos”, completou Bevervanso, afirmando que essa estratégia é muito eficaz e utilizada pelas melhores empresas.
Visibilidade
Não só a marca vai para casa do cliente, como também para outros lugares, como academias, parques, avenidas e muito mais. Afinal de contas, qual marca não quer ser vista por todos, principalmente em lugares em que o fluxo de pessoas é constante?
Dessa maneira, o conceito de desconto deve ser repensado pelas empresas durante as ações promocionais, especialmente em datas comemorativas, pois o brinde quando é útil, possui segurança e agrega valor no produto, a chance de acontecer a venda é maior e a marca se perpetua no dia a dia dos clientes.
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Gustavo Coutinho
redator/ Grupo BB
